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任何谈判者都希望尽量多地石碣叉车考证了解对手的情报

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培训学时15天 学习对象年满18周岁
培训地址东莞市万江区牌楼基成才叉车培训学校
咨询电话0769-33203599
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详细介绍

 

任何谈判者都希望尽量多地石碣叉车考证了解对手的情报

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 经过了去伪存真这道工序,我们便得到了真的清报。真伪情报虽然能反映事物的本质并可直接利用,但大多数却还是处千零碎状态的信息点,尽管有用,但并不一定有效。只有将所有信息点串联起来,形成信息线,任何谈判者都希望尽量多地石碣叉车考证了解对手的情报,乃至发展成信息面,这些零碎的情报才能发挥它们的功效。

    为此,可以通过归纳法(以经验材料为基础、从个别推导到一般的逻辑方法)、演绎法(从一般到个别的逻辑推理方法〕、比较法

(辨认对象之间的相同点和相异点的逻辑方法〕对情报进行加工整理,以提高情报的有效使用性。

    三、保护你的秘密

  自然,任何谈判者都希望尽量多地了解对手的情报,希望对手尽量少地了解己方的秘密,以便在谈判中处于有利的地位。为此在搜集信息的过程中,还必须采取各种措施帮助减少商业秘密的泄露。商业竞争最阴险的一面,大概是偷挖其他公司的专家雇员。为了能在竞争中领先,一个公司可以雇用代理人用高薪收买关键人物。当然,这是一种正常的商业风险,没有几家公司能提供足够的保护来阻止它。 这种刺探的最危险形式是公司征募竞争者的雇员,并要求他保留其在第一雇主那里的那份工作,当然也接受其新雇主的聘金。从实际意义上讲,这个雇员已经成为间谍。即使他在最终寻找到他的新工作之前并没有向其新雇主传递过任何情报。任何谈判者都希望尽量多地石碣叉车考证了解对手的情报,他可能很好地潜伏一年或更长的时间,当一项具体研究进行到最后阶段时他便会带着装得满满的钱包和文件袋离开。在我们这个时代,渗透的方式和所获得的资料已发展到几乎不能令人理解的程度。缩微照相、窃听器、远距离照相机、磁带录音机、计算机化的信息存储与传递,以及这些手段的组合,已经使工业间谍能轻而易举地完成他的任务。如果这些获取情报的手段被专家所掌握,那么它就会成为严重威胁。

  有一家公司的董事极为偶然地发现他的台灯有一条备用引线。经安全人员检查发现,这条引线穿过墙壁和导管直达屋顶。导线的一端装有麦克风,一端装有发射器。 擦窗人和办公室清扫工以及低薪办事员,常常被利用来干这种事。只用W元或者等价的东西,就可说服一女清洁工把窃听器塞到桌下。废纸篓也被证明是工业间谍的清报源,它能使他从中拼合出大量有用情报。

在谈判中工业刺探的诱惑力极大。恐怕没有什么地方能比这儿的利害关系更大,收益更快了。你可以设想如果买主能刺探出卖主可接受的最低价格是多么重要。对巨额交易来说,这种情报可能值几百万元,而住住获取这一情报的投资不过才几元。聪明的高中生也会利用这种技术。从谈判角度来说,应取严格、严肃的保密政策。这种政策从突出保护情报的必要性态度开始。若不给那些责任人以足够的钱和执行权,便谈不上保密。在指定雇员参加大型谈判之前,要对其进行严格的筛选,要建古严格的情报收集、分析和保存安全的程序,只给那些需要知道的人以接触数据的机会,同时也要严格控制进人工作区的人员。严肃的保密政策对违背公众利益的东西持强硬立场,它可杜绝任何形式的泄密。

保密也是种思想状态。它要求人们关心他们所干的工作,对工业间谍的危险不要太轻视,这应从公司的领导做起。任何谈判者都希望尽量多地石碣叉车考证了解对手的情报,如果公司领导都不关心这些事,别人更不会去管。下述规则有助千将工业间谍的AU金降到最低,但不可能绝对消灭它: (1)选择性情稳定、嘴严的人。 c2)强调沉默的必要性。(3)不要让不必要的人接触数据。(4)让那些需要知道的人只知道他应该知道的那部分,不要超出这一范围。 (5〕如有可能,要确定现存的违背公众利益的东西,要富千想象。 ()对行贿要及时报告,任何人不得例外。 (7)向对方提供数据要尽可能少,除非为了战术上的考虑才显得大方。 cs)在本组织内部保持一个顺畅的通讯网,以便了解对手在挖什么及其目的。()以保密方式来处理所有的支持性材料,注意收藏和保管,决不可随意乱放。 (10)要转移核心小组会并且不在旅馆房间讨论谈判业务,这些房间可能被窃听。 (11)对编制重要报价的工作组要进行隔离。美国微软公司曾经把30人隔离在一海滨胜地,让他们为编制一项10亿美元的报价而工作了一个月。

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